{"id":21508,"date":"2020-03-31T13:16:30","date_gmt":"2020-03-31T11:16:30","guid":{"rendered":"https:\/\/andyor.com\/\/nous-sommes-en-concurrence-avec-des-allemands-et-des-chinois-nous-somme-tous-humains\/"},"modified":"2021-10-22T12:04:31","modified_gmt":"2021-10-22T10:04:31","slug":"nous-sommes-en-concurrence-avec-des-allemands-et-des-chinois-nous-somme-tous-humains","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andyor.com\/fr\/nous-sommes-en-concurrence-avec-des-allemands-et-des-chinois-nous-somme-tous-humains\/","title":{"rendered":"Nous sommes en concurrence avec des allemands et des chinois, nous somme tous humains"},"content":{"rendered":"

C’est sur quelque chose que l’on voit tous le jours, les r\u00e9cipients en plastique<\/a> pour commercialiser des aliments et produits d’entretien, qu’a \u00e9t\u00e9 trouv\u00e9 il y a plus de 25 ans le bon filon d’innovation industrielle. Depuis Coria del r\u00edo (S\u00e9ville, Espagne), il fabrique et d\u00e9pose des brevets de machines et syst\u00e8mes qui am\u00e9liorent la capacit\u00e9 de production de multinationales comme Nestl\u00e9 ou Carlsberg.<\/span><\/p>\n<\/div>

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NOMIN\u00c9 pour la deuxi\u00e8me ann\u00e9e cons\u00e9cutive au Prix \u00e0 l’Exportation (nom original “Premio Alas a la Exportaci\u00f3n”), il nous montre dans son bureau des exemples de bouteilles d’Argentine, de Dubai, de Russie, de Chine, pour de l’huile, de la bi\u00e8re, des produits d’entretiens, etc.<\/p>\n

Si vous voyez o\u00f9 que ce soit des bidons en plastique de cinq litres avec poign\u00e9e<\/a><\/strong>, vous pouvez \u00eatre s\u00fbr que la machine qui lui a ins\u00e9r\u00e9 la poign\u00e9e de poly\u00e9thyl\u00e8ne, ou celle qui lui met le bouchon, ont quelque chose \u00e0 voir avec les brevets d\u00e9pos\u00e9s de And&Or<\/strong> pour les concevoir et les fabriquer.<\/p>\n

Ces brevets ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7us dans une petite zone industrielle de Coria del r\u00edo (village de S\u00e9ville), o\u00f9 est n\u00e9 Antonio Ortega il y a 60 ans. Un ing\u00e9nieur industriel qui s’est familiaris\u00e9 avec les revendications de Mr. Blass Infante<\/strong> (id\u00e9ologue et principal soutien du \u00a0nationalisme andalou). Il a maintenant des agents en Suisse, Hollande, Turquie, Br\u00e9sil et autres pays pour commercialiser ses syst\u00e8mes.<\/p>\n

O\u00f9 avez-vous commencer \u00e0 travailler?<\/strong><\/p>\n

En 1978, dans une petite entreprise d’\u00e9lectronique digitale (“Electr\u00f3nica Digital”), cr\u00e9\u00e9e par les investisseurs de Poinsur, pour explorer les possibilit\u00e9s d’affaires dans ce secteur. Ils m’ont confi\u00e9 le renforcement de l’aspect commercial de l’entreprise, pour qu’elle ne soit pas seulement un laboratoire de recherches. En huit ans, l’entreprise s’est agrandi, passant de trois employ\u00e9s \u00e0 trente. J’ai d\u00e9velopp\u00e9 des produits que je concevais moi m\u00eame et commercialisait \u00e0 des clients en Catalogne, Madrid et Andalousie.<\/p>\n

De quels produits s’agissait-il?<\/strong><\/p>\n

Plusieurs \u00e9quipements \u00e9lectroniques. Un d’eux contr\u00f4lait l’\u00e9paisseur de la pi\u00e8ce de poly\u00e9thyl\u00e8ne dans les machines de soufflage, pour obtenir une bouteille de plastique uniforme, avec le poids le plus faible et la r\u00e9sistance la plus \u00e9lev\u00e9e possibles. Cela m’est venu \u00e0 l’esprit car Luis Ybarra, de Cydeplas, un des associ\u00e9s, me montrait son usine et m’encourageait \u00e0 inventer pour am\u00e9liorer la fabrication de bouteilles. Et la r\u00e9gion ad\u00e9quate pour le vendre \u00e9tait la Catalogne, o\u00f9 il y a beaucoup d’industries de l’emballage. Au d\u00e9but, ils \u00e9taient tr\u00e8s m\u00e9fiants devant un s\u00e9villan qui essayait de leur vendre: J’ai des \u00e9quipements \u00e9lectroniques fabriqu\u00e9s \u00e0 S\u00e9ville qui vont vous faire gagner de l’argent.<\/em> La proposition \u00e9tait: Je monte la machine et je vous le montre en une semaine.<\/em> Nous faisions des tests de qualit\u00e9 avec leurs techniciens, et en une semaine ils me signaient l’accord et les conditions de paiement.<\/p>\n

Comment avez-vous fond\u00e9 votre propre entreprise?<\/strong><\/p>\n

En 1986 j’\u00e9tais associ\u00e9 de l’entrerpise “Electr\u00f3nica Digital” \u00e0 10% mais je ne partageais pas la mentalit\u00e9 dominante. J’ai donc d\u00e9cid\u00e9 d’entreprendre l’aventure moi tout seul et voil\u00e0 d\u00e9j\u00e0 25 ans, j’ai fond\u00e9 And&Or. J’ai choisi ce nom car And et Or sont les portes logiques de n’importe quel hardware<\/em>. Je voulais que mon entreprise de base sur la logique. J’ai commenc\u00e9 tous seul. J’ai achet\u00e9 un terrain \u00e0 Coria et juste \u00e0 cot\u00e9 d’un garga ej’ain mont\u00e9 un petit atelier. Je me suis consacr\u00e9 au d\u00e9but \u00e0 implanter la pes\u00e9e industrielle \u00e9lectronique, avec des cellules de charge. Par exemple, j’ai transform\u00e9 en balance \u00e9lectroniques toutes les plateformes m\u00e9canique de pes\u00e9e qu’avaient “Explosifs Rio Tinto” \u00e0 S\u00e9ville. Ensuite dans les entreprises du Poel Chimique de Huelva. Je leur vendait cela et le software de gestion.<\/p>\n

Mais son point fort a \u00e9t\u00e9 l’emballage et les bouteilles.<\/strong><\/p>\n

Je suis revenu \u00e0 ce secteur car mes anciens clients voulaient de nouvelles applications, et on a commenc\u00e9 \u00e0 me cr\u00e9er une certaine r\u00e9putation que je ne reculais devant rien et \u00e9tait ouvert \u00e0 n’importe quel besoin du client et que je ne leur vendait pas un produit d\u00e9termin\u00e9. J’ai donc commenc\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er une structure d’entreprise avec des jeunes de Coria que je formais pour d\u00e9velopper des \u00e9quipements \u00e9lectroniques.<\/p>\n

Au bout de deux ans, j’ai achet\u00e9 un entrep\u00f4t de 300 m\u00e8tres carr\u00e9s pour continuer \u00e0 nous agrandir. Nous avons commenc\u00e9 avec une testeuse d’\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 de haute production rotative. C’\u00e9tait la mani\u00e8re de v\u00e9rifier, sans arr\u00eater la production, que la bouteille n’ai pas de perte d’air. Il fallait le faire \u00e0 une vitesse d’embouteillage d’entre 9.000 et 15.000 bouteilles par heure. Et nous sommes arriv\u00e9s \u00e0 d\u00e9passer les 25.000. La technologie que j’ai int\u00e9gr\u00e9 a permit de d\u00e9poser un brevet qui a d\u00e9j\u00e0 20 ans. Nous avons fait les premi\u00e8res ventes de rotatives de bouteilles aux huileries Arlesa et Carbonell, et \u00e0 Bilore pour les produits d’entretien. Et ensuite Henkel. Et les distributeurs d’eau min\u00e9rale d’Espagne et du Portugal…<\/p>\n

Pr\u00e9cisez quels avantages vous leur apportiez.<\/strong><\/p>\n

Avec la testeuse d’\u00e9tanch\u00e9it\u00e9<\/a><\/strong> il y avait moins de bouteilles de gaspill\u00e9es et moins de besoin de personnel pour s’occuper de la production de plastique qui \u00e9tait donc plus poreux et sale. Et ensuite nous nous sommes fait une place sur le march\u00e9 en apportant des solutions au rangement des bouteilles dans les lignes d’emballage<\/strong>. Les usines \u00e9taient pleines d’employ\u00e9s pour des fonctions de manipulation. Cela r\u00e9duisait tant l’agilit\u00e9 que la rentabilit\u00e9.<\/p>\n

Avec le commerce des automatisations que nous apportons aux tables de rangement, nous avons continu\u00e9 a nous agrandir et d’une seule usine nous sommes pass\u00e9s \u00e0 trois \u00e0 Coria.<\/p>\n

Comment vous \u00eates-vous lanc\u00e9 \u00e0 l’\u00e9tranger?<\/strong><\/p>\n

Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 assister aux salons internationaux: Barcelone, Israel, Dusseldorf, … Je me suis rendu compte que les besoins des usines \u00e9taient les m\u00eames du point de vue international. J’ai compris que ce que je vendais avait de la valeur. Et qu’il y avait des italiens et des allemands qui le faisaient de fa\u00e7on rentable. Le concept \u00e9tait, et est toujours, de cr\u00e9er des machines et applications que personne n’avait jamais fait. De la plus grande vitesse d’embouteillage possible pour lui appliquer ainsi un meilleur prix.<\/p>\n

Maintenant nous faisons des lignes compl\u00e8res d’embouteillage et des projets complets d’usines.<\/p>\n

Combien de machines construisez-vous chaque ann\u00e9e aujourd’hui?<\/strong><\/p>\n

Environ 30 ou 40 machines. Nous facturons autour de 5 millions d’euros, 75% provient de l’exportation, et nous avons 30 employ\u00e9s. La moyenne d’incorporation a d’\u00e9t\u00e9 d’une par an. Maintenant nous sommes en condition de grandir plus rapidement. La crise n’a pas diminu\u00e9 le portefeuille clients, nous l’avons plus \u00e9lev\u00e9 que jamais.<\/p>\n

Quel est votre plus grand concurrent?<\/strong><\/p>\n

Mon concurrent est tout le monde. L’allemand innove et pour cela c’est une puissance exportatrice. Le chinois imite et est imbattable seulement dans la production r\u00e9p\u00e9titive par ses faibles co\u00fbts. Le temps qu’il met \u00e0 te copier, tu dois continuer d’innover pour maintenir l’avantage. Nous sommes tous humains, comme les allemands et les chinois<\/strong>. Et nous avons aussi une t\u00eate et deux mains. Il s’agit de vouloir, y consacrer du temps, de la pr\u00e9paration et de la cr\u00e9ativit\u00e9.<\/p>\n

J’imagine que les multinationales \u00e0 qui vous fournissez vous exigerons de forts standards de qualit\u00e9.<\/strong><\/p>\n

Vous \u00eates venu \u00e0 Coria et vous avez vu de quoi nous sommes capables. Si l’on \u00e9choue, nous somme perdus. Les usines de ces multinationales sont des villages entiers. Nous devons apprendre d’eux pour am\u00e9liorer l’\u00e9conomie de notre pays. Ils basent la cr\u00e9ation de leur richesse sur les personnes. Ils n’ont pas de mati\u00e8res premi\u00e8res. C’est l’esprit de g\u00e9n\u00e9rer, avec leur capacit\u00e9 intellectuelles, quelque chose qui puisse se vendre et que d’autres ne peuvent pas faire. Faisons la m\u00eame chose et le march\u00e9 seras \u00e0 nous. Car nous sommes humains, tout comme eux.<\/p>\n

Percevez-vous cet esprit \u00e0 S\u00e9ville?<\/strong><\/p>\n

Le probl\u00e8me est le manque de confiance qui existe en nous m\u00eames. Ce manque de confiance en soi dure toujours. La comparaison constante avec le folklore mal compris et les mauvaises blagues nous fait du mal, et surtout de croire que nous ne pouvons pas vivre d’autre chose. Et c’est pour cela que nous d\u00e9pendons toujours de tierces personnes. De ce que veux bien nous donner l’administration, de ce que veux bien nous donner l’Europe, … Et nous, nous ne pouvons rien donner?<\/p>\n

Chez And&Or nous sommes 30 personnes, et nous leur avons transmis l’esprit qui a rendu l’entreprise rentable depuis le premier jour. Nous avons investi quatre millions d’euros dans une usine industrielle plus grande, car ici nous n’avons plus de place.<\/p>\n

Qu’allez-vous d\u00e9velopper?<\/strong><\/p>\n

La pr\u00e9 installation des machines, les essayer et r\u00e9soudre tous les probl\u00e8mes techniques, afin de pouvoir arriver chez le client pour le montage en ayant tout pr\u00e9par\u00e9 en avance. Mon fils Antonio voit clairement notre potentiel de croissance. Cela nous m\u00e8ne \u00e0 recruter des dipl\u00f4m\u00e9s universitaires avec 30 ans d’exp\u00e9rience. Il n’est plus possible de faire comme jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent o\u00fa on recrutait les jeunes du quartier, fils d’amis que je forme sur le tas.<\/p>\n

Dans le secteur d’entreprises, la subvention et le conformisme pr\u00e9valuent?<\/strong><\/p>\n

Cela est le concept de l’entreprise comme le fils \u00e0 papa. Et cela se vend depuis la politique. A certains secteurs sociaux on leur vend que l’entrepreneur es un fils \u00e0 papa. Cela est faux. Ni l’entrepreneur doit \u00eatre un fils \u00e0 papa et ne sont pas non plus rares les employ\u00e9s qui le sont devenu. Le probl\u00e8me de justice sociale est tr\u00e8s clair. Celui qui travaille plus, gagne plus. Mes hommes le savent.<\/p>\n

En tant que citoyen, que pensez-vous lorsque vous voyez que la mauvaise gestion des mairies se consomme \u00e0 ne m\u00eame pas pouvoir payer l’electricit\u00e9?<\/strong><\/p>\n

Dans la soci\u00e9t\u00e9 espagnole nous avons perdu le concept clair que l’effort est \u00e9gal au r\u00e9sultat. Ici, pendant 15 ou 20 ans les r\u00e9sultats n’avaient rien \u00e0 voir avec l’effort, cela venait d’autre part, par exemple que auqlqu’un me le facilite, etc. Dans les villages, on a promu certaines personnes par les mairies, en re-qualifiant ceci et cela, et en \u00e9change ils devaient faire de l’argent. C’\u00e9tait du style Tu t’enrichis m\u00eame si tu dois aller en prison, et moi je me fais de l’argent pendant que personne ne le voit.<\/em> L’Administration \u00e9tait habitu\u00e9e \u00e0 ne pas faire ses devoirs tous les jours.\u00a0\u00a0 Et on embarqu\u00e9 avec eux beaucoup de personnes. Ainsi il y avait de moins en moins de gens qui produisaient des richesses. Personne ne mettait de limite depuis les institutions aux d\u00e9penses des mairies, car elles se basaient sur les revenus sans plus. Maintenant, il sera obligatoire de r\u00e9ajuster le personnel, ce qui aurait toujout du \u00eatre ainsi. Et les ch\u00f4meurs ne doivent pas attendre \u00e0 ce que le travail leur tombe dessus, ils doivent s’activer pour le cr\u00e9er.<\/p>\n

Au premier abord, que proposez-vous pour am\u00e9liorer S\u00e9ville?<\/strong><\/p>\n

Nous devons arr\u00eater de vendre S\u00e9ville comme une ville folklorique et commencer \u00e0 la vendre comme ville du travail. Les loisirs n’ont pas besoin de promotion, ils en ont d\u00e9j\u00e0 assez. Les opportunit\u00e9s de travail d\u00e9pendent du d\u00e9veloppement de la richesse qui est dans chacun de nous. Mais bien s\u00fbr, cela suppose des efforts et s’activer.<\/p>\n

Source: Diario de Sevilla<\/a><\/p>\n<\/div>

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